LinkedIn Ads o Google Ads es la pregunta que se repite en cualquier reunión de presupuesto B2B: hay que decidir dónde poner el dinero antes de que lo decida el resultado del trimestre. Este artículo compara datos reales de coste por clic, retorno de la inversión y cuota de presupuesto entre ambas plataformas en 2026, pensado para responsables de marketing y equipos técnicos que necesitan justificar la partida ante dirección. No hay una respuesta única: hay una que cambia según la fase del embudo en la que esté el comprador.
LinkedIn Ads ofrece un ROAS medio del 121% en campañas B2B frente al 67% de Google Search, según el informe Dreamdata 2026 sobre 66 millones de sesiones. Pero Google Ads sigue siendo la vía más eficaz para captar al comprador que ya busca proveedor con intención de compra formada.
El coste por clic según la plataforma
El coste por clic (CPC) es el primer dato que se mira y el que menos dice por sí solo. En LinkedIn Ads, el CPC medio en campañas B2B se sitúa en 5,98 euros, según el informe Dreamdata sobre 3,5 millones de trayectorias de compra analizadas en 2026. En Google Ads, la categoría de servicios a empresas (Business Services) registra un CPC medio de 5,87 dólares, con una tasa de clics del 6,10%, de acuerdo con el informe anual de LocaliQ y WordStream. Los números están casi empatados: la diferencia real aparece más abajo en el embudo, cuando ese clic se convierte en un lead o en una empresa que de verdad entra en el radar de ventas. Comparar solo el CPC es mirar el precio de la entrada sin saber si la sala tiene la audiencia que buscas.
La tabla que compara presupuesto B2B en 2026
Puesto en la misma tabla, el reparto de presupuesto B2B entre las dos plataformas queda así. Los datos de LinkedIn Ads vienen del informe Dreamdata 2026; los de Google Ads, del benchmark de LocaliQ y WordStream para la categoría de servicios a empresas, así que no comparan exactamente la misma muestra, pero sí sirven para decidir con algo más que intuición.
| Métrica | LinkedIn Ads | Google Ads |
|---|---|---|
| CPC medio | 5,98 € | 5,87 $ |
| ROAS medio en B2B | 121% | 67% (Google Search) |
| Cuota del presupuesto de anuncios B2B | 41% (+2 puntos) | 33% en búsqueda no de marca (-4 puntos) |
| Coste por lead o por empresa impactada | 70,11 € por empresa impactada | 93,69 $ por lead (Business Services) |
| Tasa de conversión | No publicada a este nivel | 4,85% (Business Services) |
| Fase del embudo donde más rinde | Generación de demanda y marca | Captura de búsqueda con intención ya formada |
La cuota de presupuesto ya lo refleja: LinkedIn Ads pasó del 39% al 41% del gasto publicitario B2B en un año, mientras la búsqueda no de marca en Google cayó del 37% al 33%. El dinero se está moviendo antes de que lo haga la teoría, también entre las agencias que gestionan cuentas de clientes en Barcelona.
Por qué LinkedIn Ads gana en retorno
El dato que más ha movido presupuestos en 2026 es el ROAS: LinkedIn Ads cierra el año con un 121% de media en cuentas B2B, frente al 67% de Google Search y el 51% de Meta, según Dreamdata. Entre las cuentas del cuartil superior, la diferencia se dispara hasta el 279% en LinkedIn frente al 138% en Google Search. La explicación no es que LinkedIn venda más barato: es que capta al comprador antes, cuando todavía está formando el comité de decisión, y ese contacto temprano se acaba traduciendo en más negocio cerrado por euro invertido.
El ROAS (retorno de la inversión publicitaria) mide cuántos euros genera cada euro gastado en anuncios: un ROAS del 121% significa que, por cada euro invertido, la campaña generó 1,21 euros de ingresos atribuibles a esa inversión.
El coste por empresa impactada cae a la mitad
Dreamdata mide también el coste por empresa influenciada, es decir, cuánto cuesta que una cuenta objetivo entre en contacto real con la marca. En LinkedIn Ads ese coste ha bajado de 154 a 70,11 euros en un año, una caída de más de la mitad. La razón que apunta el propio informe es el cambio de formato: las cuentas que más invierten en vídeo y en documentos descargables consiguen ese contacto a menor coste que las que solo usan el anuncio de texto clásico. En Google Search, el coste equivalente se sitúa en 110,37 euros, y en Meta, en 128,70 euros.
¿Te ayudamos con esto?
Cuéntanos tu caso
Si esto te afecta, escríbenos en dos líneas y te respondemos por email con una valoración concreta.
Google Ads sigue ganando la búsqueda con intención
Donde Google Ads no tiene rival es en capturar al comprador que ya sabe lo que necesita y lo está buscando. En la categoría de servicios a empresas, el CPL medio es de 93,69 dólares con una tasa de conversión del 4,85%, según LocaliQ y WordStream: nada espectacular en volumen, pero son leads que llegan con la decisión de compra ya avanzada. Frente a eso, LinkedIn Ads no publica un CPL comparable a nivel de campaña de búsqueda porque no compite en esa intención: construye la demanda que Google Ads recoge semanas o meses después.
El comprador ya investiga solo antes de llamar
Un estudio de Google y National Research Group con 2.063 responsables de compra en Estados Unidos, publicado en diciembre de 2025, encontró que casi tres de cada cuatro compradores B2B cierran todo el proceso de compra en 12 semanas o menos, y que un 58% de quienes compraron en los últimos seis meses cambiaron de proveedor en ese mismo periodo. La búsqueda, la inteligencia artificial y las recomendaciones de otros profesionales pesan más que hablar con un comercial en las primeras fases, algo que ya se vio en el 80% de la compra B2B que se decide sin hablar con ventas. Google Ads entra justo en ese tramo de investigación autónoma.
Cómo repartir presupuesto entre LinkedIn y Google
El reparto que funciona no es fijo: depende de la fase del embudo y del sector. Una consultora de software que vende licencias anuales necesita LinkedIn Ads para llegar a los perfiles técnicos y de compras que deciden en comité; un fabricante industrial que vende maquinaria a medida obtiene más de Google Ads porque su comprador ya sabe qué pieza busca cuando abre el navegador; una firma de servicios profesionales, abogados, auditores, consultoría, se mueve mejor con las dos combinadas, LinkedIn para marca y Google para captar al que busca precio o tarifas directamente. Conviene revisar antes el presupuesto de marketing B2B que gasta cada sector antes de fijar la proporción.
- Fase de generación de demanda, cuando el comprador aún no busca: presupuesto mayoritario en LinkedIn Ads, con formato vídeo o documento.
- Fase de comparación activa, cuando ya busca proveedor: presupuesto mayoritario en Google Ads, con campañas de búsqueda de marca y genérica.
- Fase de decisión final, con el comité ya formado: remarketing en ambas plataformas sobre las cuentas que ya interactuaron.
Para gestionar esa mezcla sin perder el hilo entre plataformas conviene apoyarse en quien lleva la gestión de campañas de Google Ads del día a día, de forma que el reparto se ajuste cada mes y no una vez al año.
Los formatos que concentran la inversión en 2026
Dentro de LinkedIn Ads, el presupuesto también se ha movido de formato. El anuncio de texto clásico pierde peso frente a opciones que dan más contexto antes del clic, y eso cambia qué tipo de creatividad hay que tener lista antes de lanzar campaña.
El vídeo y los documentos ganan presupuesto
Según Dreamdata, el vídeo pasó del 11,9% al 16,6% de la inversión en LinkedIn Ads en un año, los documentos descargables, informes y ebooks, subieron del 6,4% al 10,7%, y la televisión conectada, todavía residual, se multiplicó por 12,6 al pasar del 0,5% al 6,3%. Son formatos que exigen preparar contenido con antelación, no se puede improvisar un vídeo la semana del lanzamiento, y que encajan mejor con equipos técnicos y de producto dispuestos a explicar el problema que resuelven, no solo el precio.
Preguntas frecuentes sobre LinkedIn Ads y Google Ads
¿LinkedIn Ads es más caro que Google Ads?
El coste por clic es parecido, entre 5 y 6 euros en ambas según los datos de 2026. La diferencia real está en el coste por resultado: LinkedIn Ads sale más caro por lead suelto, pero más barato por cuenta objetivo que de verdad interactúa con la marca.
¿Con qué presupuesto mínimo se puede probar LinkedIn Ads?
LinkedIn recomienda partidas diarias desde unos 10 euros por campaña, pero para sacar datos fiables con el CPC medio de 5,98 euros hace falta un mínimo mensual de varios cientos de euros por audiencia probada, no una cifra simbólica repartida entre demasiados anuncios.
¿Se pueden combinar las dos plataformas en la misma campaña?
Sí, y es lo habitual en cuentas con presupuesto medio-alto: LinkedIn Ads para generar demanda y marca entre el público objetivo, Google Ads para capturar la búsqueda que esa misma demanda genera semanas después. Van en fases distintas del mismo embudo, no compiten entre sí.
¿Qué plataforma conviene si el objetivo son leads a corto plazo?
Google Ads, sin dudarlo: capta a quien ya busca proveedor con intención de compra formada, con un CPL medio de 93,69 dólares en servicios a empresas. LinkedIn Ads rinde mejor en plazos largos, cuando el objetivo es construir el pipeline del trimestre siguiente.